אתם עומדים, בפעם הראשונה בחייכם, להיפגש עם משקיע? ברור לכם שאתם רוצים להצליח אבל אין לכם מושג מה לעשות כדי שזה יקרה? אתם לא לבד. ממש כפי שקורה לגבי הפעם הראשונה בכל תחום אחר, גם כאן זה לא פשוט. צריך לדעת איך להתלבש, איך לדבר עם המשקיע הפוטנציאלי ובעיקר – איך לשכנע אותו. בנוסף, יש לבחור חדר ישיבות מתאים ולתכנן את כל פרטי הפגישה. מחפשים טיפים? המאמר הבא בשבילכם!
השקיעו בכל מה שקשור למיומנויות התקשורת שלכם
אם יש משהו שישפיע על הפגישה, זה המרכיב האנושי. לכן חשוב מאוד שתהיו מודעים לעצמכם בעניין הזה ויכולות שלכם. האם אתם יודעים לנהל "סמול טוק"? האם אתם יודעים למצוא חן, אך לעשות זאת בדרך אלגנטית? איזו תחושה אתם מעבירים לצד השני? והאם אתם אנשים שאפשר, כבר מהרגע הראשון, לסמוך עליהם? אם תתחילו לשים לב לעניין הזה, אתם תראו שהפגישות שלכם עם המשקיעים תהיינה מוצלחות יותר. מדובר על מיומנויות שבהחלט ניתן לרכוש, אז למה אתם מחכים? זה חשוב ממש כמו לבחור חדר ישיבות שיתאים לאווירה שאתם רוצים ליצור. לכן בהחלט כדאי לתת על כך את הדעת, ויפה שעה אחת קודם.
אל תשכחו לעשות שיעורי בית
אי אפשר לדבר על בחירת חדר ישיבות ועל פגישות עם משקיעים בלי לדבר על המשקיע עצמו. כלומר, זה שרק תדעו את השם שלו, זה ממש לא מספיק. חשוב מאוד שתדעו עליו כל מה שאתם יכולים. במה הוא עוסק? איזה השקעות הוא ביצע עד היום ומה באמת מעניין אותו? ככל שתגיעו מוכנים יותר במובן הזה, יהיה לכם יותר קל לשכנע אותו. באותו הקשר חשוב להבין: עליכם להכיר לעומק גם את השוק ואת המתחרים שלכם. למה שאותו משקיע יגיע דווקא אליכם ויבחר דווקא בכם? אתם צריכים לדעת מה עוד קורה בתחום שלכם ואיזה עוד מתחרים יש לכם. כל הפרטים האלה יעזרו לכם לשכנע בצורה הרבה יותר טובה את המשקיע.
התכוננו לפגישה
זה נכון: אתם יכולים ללכת ולבחור כבר עכשיו חדר ישיבות ולקבוע עם המשקיע. יחד עם זאת, האם זה כדאי? כלל לא בטוח. לפני הכול אתם צריכים להתכונן לפגישה. אתם צריכים לתרגל כמה שיותר סימולציות ולנסות לענות על כל שאלה אפשרית. בנוסף, חשוב מאוד שגם תגיעו מוכנים פיזית. זה יכול להיות עם מצגת, עם קלסר או עם כל דבר אחר שייתן את הרושם שאתם רציניים ומקצועיים. כל הפרטים האלה אולי נראים לכם קטנים, אך בפועל, הם חשובים מאוד. זה ישפיע בצורה בלתי רגילה על הצלחת הפגישה ולכן יש לתת על כך את הדעת.
בחרו חדר ישיבות מתאים
יש בימינו הרבה מאוד חדרי ישיבות קטנים בתל אביב. לכן, אם אתם מחפשים את חדר הישיבות הנכון לכם, בהחלט כדאי יהיה לבדוק לאן אתם פונים. האם מדובר על חדר ישיבות שנראה מרשים? האם יש במקום בדיוק את האווירה הנכונה שבה אתם מעוניינים? חשוב מאוד לשים לב לכך. כפי שאתם מתארים לעצמכם, המקום שבו תתקיים הפגישה ישפיע על ההצלחה של המפגש. לכן, אם יש לכם אפשרות לראות מספר חדרי ישיבות שונים כדי לבחור את הטוב ביותר, כדאי לעשות זאת. רצוי שחדר הישיבות יהיה מעוצב בצורה נכונה אך גם יעביר אווירה של אינטימיות. אתם רוצים להגיע אל ליבו של המשקיע, לשכנע אותו וליצור בו תחושה של אמון. לכן, אם תשימו לב לכל הפרטים האלה, בהחלט ייתכן שתצליחו ושהפגישה תסתיים כפי שאתם מצפים.
